

Wenn Entscheidungen immer wieder bei dir landen, kostet das Zeit, Energie und Ergebnis.
Wir entwickeln Vertriebsorganisationen, die auch dann funktionieren, wenn nicht ständig jemand nachsteuert.
Wenn Entscheidungen immer wieder bei dir landen, kostet das Zeit, Energie und Ergebnis.
Wir entwickeln Vertriebsorganisationen, die auch dann funktionieren, wenn nicht ständig jemand nachsteuert.
20+ Jahre
Führungsverantwortung
MD European Markets
AriZona Beverage Co.
1000+ Führungskräfte
entwickelt
WENIGER REIBUNG. MEHR LEISTUNG.
Viele Vertriebsorganisationen haben kein Leistungsproblem. Sie haben ein Systemproblem.
Gute Leute verbringen zu viel Zeit in Meetings, Abstimmungen und internen Schleifen. Entscheidungen dauern zu lange. Prioritäten wechseln. Verantwortung wandert nach oben.
Wir verändern das System dahinter – und entwickeln gleichzeitig die Menschen, die darin führen und Leistung erzeugen.
Weniger Nachsteuern
Entscheidungen landen nicht ständig wieder bei der Geschäftsführung.
Schnellere Umsetzung
Aus Entscheidungen werden Maßnahmen – ohne endlose Abstimmungsschleifen.
Mehr Eigenverantwortung
Führungskräfte wissen, was sie entscheiden können und übernehmen Verantwortung dafür.
Bessere Ergebnisse
Mehr Energie fließt in Kunden, Markt und Wachstum statt in interne Reibung.
Was dich fehlende Verantwortung jeden Tag kostet:
Geschäftsführung wird zum Engpass.
Entscheidungen landen immer wieder bei dir, obwohl andere sie längst treffen könnten.
Konsequenzen:
Dein Kalender wird voller und die Organisation langsamer.
Zu viele Themen. Zu wenig Fokus.
Zu viele Themen.
Zu Wenig Fokus.
Alles scheint wichtig. Prioritäten wechseln und Führungskräfte kämpfen gleichzeitig an zehn Fronten.
Konsequenzen:
Viel Aktivität. Zu wenig Fortschritt bei den wirklich wichtigen Themen.
Gute Ideen. Schwache Umsetzung.
Gute Ideen.
Schwache Umsetzung.
Strategien werden beschlossen, Projekte gestartet, aber im Tagesgeschäft verliert sich die Konsequenz.
Konsequenzen:
Die Organisation arbeitet, aber Ergebnisse kommen zu langsam.
Bereiche arbeiten aneinander vorbei.
Bereiche arbeiten aneinander vorbei.
Vertrieb, Marketing und andere Bereiche verfolgen ihre Ziele – aber nicht immer dasselbe Ergebnis.
Konsequenzen:
Abstimmungen, Doppelarbeit und Konflikte kosten Geschwindigkeit.
Ergebnisse bleiben unter Potenzial.
Ergebnisse bleiben unter Potenzial.
Gute Leute kompensieren jeden Tag Schwächen im System.
Konsequenzen:
Die Besten tragen immer mehr – bis Leistung, Motivation oder Mitarbeiter verloren gehen.
Das Problem sind selten die Menschen.
Meist arbeiten gute Menschen in einem System, das ihnen Leistung unnötig schwer macht.
VON HERO-DRIVEN ZU SYSTEM-DRIVEN PERFORMANCE.
Fünf Hebel. Ein Ziel.
Das Commercial Performance System™ macht Leistung weniger abhängig von einzelnen Personen und stärker abhängig von einem funktionierenden System.
1
Klarheit
Prioritäten, Ziele und Verantwortlichkeiten werden so klar, dass Menschen wissen, worauf es wirklich ankommt.
2
Führung
Führungskräfte bekommen klare Entscheidungsräume und entwickeln die Fähigkeit, Verantwortung tatsächlich zu übernehmen.
3
Zusammenarbeit
Schnittstellen zwischen Vertrieb, Marketing, Führung und anderen Bereichen werden so gestaltet, dass weniger Energie in Abstimmung verloren geht.
4
Umsetzung
Entscheidungen werden in klare Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und verbindliche Routinen übersetzt.
5
Ergebnisse
Performance wird sichtbar gemacht und konsequent gesteuert – damit aus Aktivität messbarer Fortschritt entsteht.
Warum genau diese fünf Hebel?
Weil Vertriebsperformance nicht an einer Stelle entsteht. Unklare Prioritäten führen zu falschen Entscheidungen. Unklare Führung führt zu fehlender Verantwortung. Schlechte Schnittstellen bremsen die Umsetzung. Fehlende Konsequenz kostet Geschwindigkeit.
Am Ende zeigt sich all das dort, wo es für das Unternehmen zählt: bei Zeit, Mitarbeitern, Kunden, Marge und Umsatz.
Deshalb optimieren wir nicht einzelne Symptome. Wir verändern das System, das dahinterliegt.
Genau dafür haben wir das Commercial Performance System™ entwickelt
Einzelmaßnahmen
Commercial Performance System™
Entscheidungen landen oben
Entscheidungen landen oben
Führungskräfte warten auf Freigaben
Klare Entscheidungsräume
Meetings ersetzen Entscheidungen
Klare Verantwortlichkeiten
Bereiche optimieren sich selbst
Gemeinsame kommerzielle Ziele
Gute Leute kompensieren das System
Das System unterstützt gute Leute
Viel Aktivität
Messbare Ergebnisse
Viele Unternehmen optimieren einzelne Maßnahmen. Wir ändern das System dahinter.
Was häufig passiert
Was nachhaltige Leistung erzeugt
Entscheidungen landen oben
Entscheidungen dort, wo sie hingehören
Führungskräfte warten auf Freigaben
Klare Entscheidungsräume
Meetings ersetzen Entscheidungen
Klare Verantwortlichkeiten
Bereiche optimieren sich selbst
Gemeinsame kommerzielle Ziele
Gute Leute kompensieren das System
Das System unterstützt gute Leute
Viel Aktivität
Messbare Ergebnisse
Das Ziel ist nicht, dass Menschen noch mehr leisten. Sondern dass weniger ihrer Leistung im System verloren geht.
Ein System. Fünf Hebel. Ein Ergebnis.
Leistungsfähige Vertriebsorganisationen entstehen nicht durch Zufall, sondern durch ein System, das die richtigen Hebel verbindet.
Lass uns gemeinsam herausfinden, wo die größten Hebel in deinem Unternehmen liegen.

Lass uns gemeinsam herausfinden, wo die größten Hebel in deinem Unternehmen liegen.
Erfahrung, die ergebnisse schafft.
AUS DER VERANTWORTUNG. NICHT AUS DER THEORIE.
Mehr als 20 Jahre internationale Führung, Unternehmensentwicklung und Transformation in führenden FMCG-Unternehmen.

Thomas Henry
Gründung des Unternehmens gemeinsam mit zwei Partnern und erfolgreicher Unternehmensverkauf nach vier Jahren.

Red bull
Entwicklung und weltweite Implementierung des globalen Inhouse-Coachings Art of Musketeering (AOM) sowie Aufbau neuer Märkte von Grund auf.
Krombacher Gruppe
Transformation zu Europas größtem inhabergeführten Getränkehersteller sowie Aufbau neuer Geschäftsfelder und Marken wie Gatorade, White Claw und Dirtea.
Arizona Beverage co.
Heute verantwortlich für die europäischen Märkte sowie ausgewählte internationale Vertriebssysteme über Lizenz-, Distributions- und Vertriebspartnerschaften.

Eigenes Institut
Aufbau eines eigenen Lehrinstituts für Leadership, Coaching und Persönlichkeitsentwicklung mit Fokus auf Unternehmer und Führungskräfte.
BVGE
Entwicklung und Implementierung eines unternehmensweiten Führungssystems für nachhaltige Eigenverantwortung und bessere Zusammenarbeit.

Entwicklung mehrerer Vertriebsorganisationen
Entwicklung von Führungs- und Vertriebssystemen für nationale und internationale Vertriebsorganisationen, unter anderem Pepsi.
Erfahrung, die ergebnisse schafft.
AUS DER VERANTWORTUNG. NICHT AUS DER THEORIE.
Mehr als 20 Jahre internationale Führung, Unternehmensentwicklung und Transformation in führenden FMCG-Unternehmen.

Thomas Henry
Gründung des Unternehmens gemeinsam mit zwei Partnern und erfolgreicher Unternehmensverkauf nach vier Jahren.

Red bull
Entwicklung und weltweite Implementierung des globalen Inhouse-Coachings Art of Musketeering (AOM) sowie Aufbau neuer Märkte von Grund auf.
Krombacher Gruppe
Transformation zu Europas größtem inhabergeführten Getränkehersteller sowie Aufbau neuer Geschäftsfelder und Marken wie Gatorade, White Claw und Dirtea.
Arizona Beverage co.
Heute verantwortlich für die europäischen Märkte sowie ausgewählte internationale Vertriebssysteme über Lizenz-, Distributions- und Vertriebspartnerschaften.

Eigenes Institut
Aufbau eines eigenen Lehrinstituts für Leadership, Coaching und Persönlichkeitsentwicklung mit Fokus auf Unternehmer und Führungskräfte.
BVGE
Entwicklung und Implementierung eines unternehmensweiten Führungssystems für nachhaltige Eigenverantwortung und bessere Zusammenarbeit.

Entwicklung mehrerer Vertriebsorganisationen
Entwicklung von Führungs- und Vertriebssystemen für nationale und internationale Vertriebsorganisationen, unter anderem Pepsi.
Strategie schafft Richtung. Führung schafft Verantwortung. Umsetzung schafft Ergebnisse. Das ist die Erfahrung, die wir heute weitergeben.
Zwei Perspektiven. Ein SYSTEM:
Klarheit trifft Verantwortung.
Daraus entsteht Leistung.
Zwei Perspektiven. Ein SYSTEM:
Klarheit trifft Verantwortung.
Daraus entsteht Leistung.
Philipp Raddatz,
MD European Markets AriZona Beverage Co.
Entwickelt das System.
Philipp betrachtet die Vertriebsorganisation aus der kommerziellen Perspektive:
Wo wollen wir hin?
Was hat Priorität?
Welche Entscheidungen müssen getroffen werden?
Welche Strukturen und Routinen braucht es dafür?
Seine internationale Erfahrung aus Geschäftsführung, Vertrieb und FMCG fließt direkt in die Gestaltung leistungsfähiger Commercial-Systeme ein.
Ronny Rohde,
Unternehmer & Executive Coach
Entwickelt die Menschen im System.
Ronny arbeitet dort, wo ein neues System im Alltag Realität werden muss:
Wie führen Menschen im System?
Wie übernehmen sie Verantwortung?
Wie funktionieren Schnittstellen miteinander?
Was verhindert die Umsetzung?
Seine Erfahrung aus Executive Sparring, Führungskräfte- und Organisationsentwicklung sorgt dafür, dass Veränderung nicht auf dem Papier endet.
Das Ergebnis:
Philipp Raddatz,
MD European Markets AriZona Beverage Co.
Entwickelt das System.
Philipp betrachtet die Vertriebsorganisation aus der kommerziellen Perspektive:
Wo wollen wir hin?
Was hat Priorität?
Welche Entscheidungen müssen getroffen werden?
Welche Strukturen und Routinen braucht es dafür?
Seine internationale Erfahrung aus Geschäftsführung, Vertrieb und FMCG fließt direkt in die Gestaltung leistungsfähiger Commercial-Systeme ein.

Ronny Rohde,
Unternehmer & Executive Coach
Entwickelt die Menschen im System.
Ronny arbeitet dort, wo ein neues System im Alltag Realität werden muss:
Wie führen Menschen im System?
Wie übernehmen sie Verantwortung?
Wie funktionieren Schnittstellen miteinander?
Was verhindert die Umsetzung?
Seine Erfahrung aus Führungskräfteentwicklung, Organisationsentwicklung und Executive Sparring sorgt dafür, dass Veränderung nicht auf dem Papier endet.

Das Ergebnis:
Weniger Stress, weil nicht jede Entscheidung eskaliert werden muss.
Mehr Zeit, weil Führungskräfte weniger nachsteuern und Probleme auffangen müssen.
Weniger Kündigungen, weil gute Menschen nicht dauerhaft gegen schlechte Strukturen arbeiten.
Mehr Geschwindigkeit, weil Entscheidungen dort getroffen werden, wo die Kompetenz liegt.
Mehr Umsatz und Ergebnis, weil mehr Energie im Markt ankommt und weniger in der Organisation verloren geht.

Marcel Liss
Head of Field Sales Heineken
„Keine Theorie, sondern ein System, das im Alltag funktioniert. Führung, Vertrieb und Umsetzung arbeiten heute deutlich besser zusammen.“

Marco Riccio
Key Account Director Kraft Heinz Company
"Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Innendienst hat sich spürbar verbessert. Themen wurden schneller entschieden."

Marco Hoffmann
Head of Field Sales PepsiCo GmbH
"Zum ersten Mal hatten wir ein gemeinsames Führungsverständnis. Das hat den Alltag verändert."

Julian Rosenthal
Geschäftsführer BVGE Consulting
"Wir haben keine Motivationsveranstaltung bekommen, sondern ein System, das bis heute funktioniert."

Verena Zimmer
Head of HR Barebells Gmbh
"Nach wenigen Monaten mussten deutlich weniger Entscheidungen über die Geschäftsführung laufen."

Daniel Zeller
Vice President New Flag GmbH
„Aus guten Ideen wurden messbare Ergebnisse. Genau das hat unserer Organisation vorher gefehlt.“
Du musst nicht mehr Druck machen.
Dein Unternehmen braucht ein besseres System.
Im Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam, wo dein Unternehmen heute Leistung verliert und welche Hebel den größten Unterschied machen.
30 Minuten. Vertraulich. Ohne Vorbereitung.
Vertraulich, auf Augenhöhe.
Deine Themen bleiben bei uns.
30 Minuten. Klar und ohne Vorbereitung.
Wir kommen vorbereitet. Du musst nichts tun.
Konkrete nächste Schritte, statt allgemeiner Empfehlungen.
Du gehst mit Klarheit aus dem Gespräch.

Praxisnah
Erprobte Methoden aus dem FMCG-Alltag
Messbar
Erfolg wird sichtbar.
Partnerschaftlichkeit
Wir denken mit, fordern heraus und begleiten.
Praxisnah
Erprobte Methoden aus dem FMCG-Alltag
Messbar
Erfolg wird sichtbar.
Partnerschaftlichkeit
Wir denken mit, fordern heraus und begleiten.
Die Antworten, die dir vielleicht noch fehlen
Wir arbeiten mit Unternehmen, die bereits erfolgreich sind und ihr Potenzial konsequenter ausschöpfen möchten. Besonders dort, wo Führung, Vertrieb und Zusammenarbeit entscheidend für Wachstum sind. Unser Schwerpunkt liegt auf FMCG-Unternehmen, der Ansatz funktioniert aber auch in anderen Branchen.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem Strategiegespräch. Gemeinsam analysieren wir eure aktuelle Situation, identifizieren die größten Hebel und entwickeln einen klaren Fahrplan. Anschließend begleiten wir die Umsetzung bis die Veränderung im Alltag ankommt.
Wir liefern keine Konzepte, die in Präsentationen verschwinden. Strategie, Führung und Umsetzung greifen bei uns ineinander. Unser Ziel ist, dass Verantwortung im Unternehmen bleibt und Ergebnisse dauerhaft entstehen.
Die ersten Veränderungen zeigen sich häufig bereits nach wenigen Wochen. Mehr Klarheit, schnellere Entscheidungen und stärkere Eigenverantwortung sind oft die ersten Effekte. Nachhaltige Ergebnisse entstehen durch konsequente Umsetzung.
Ja. Veränderung entsteht nicht im Workshop, sondern im Alltag. Deshalb begleiten wir Führungskräfte, Teams und Entscheider so lange, bis neue Verhaltensweisen selbstverständlich geworden sind.
Nein. Wir bauen auf dem auf, was bereits funktioniert. Gemeinsam identifizieren wir die entscheidenden Hebel und entwickeln euer Unternehmen gezielt weiter, statt alles auf den Kopf zu stellen.
So viel wie nötig, so wenig wie möglich. Unsere Zusammenarbeit orientiert sich an eurem Tagesgeschäft. Ziel ist es, Leistung zu steigern, ohne zusätzliche Komplexität zu schaffen.
Ja. Je nach Aufgabenstellung arbeiten Philipp Raddatz, Ronny Rohde oder wir gemeinsam mit euch. Ihr habt immer direkte Ansprechpartner und keine wechselnden Beraterteams.
Unser Schwerpunkt liegt im FMCG-Bereich, weil wir dort seit vielen Jahren Führung, Vertrieb und Unternehmensentwicklung begleiten. Die Prinzipien leistungsfähiger Organisationen funktionieren jedoch branchenübergreifend.
Im unverbindlichen Strategiegespräch. Dort lernen wir eure Situation kennen, beantworten eure Fragen und prüfen gemeinsam, ob wir echten Mehrwert schaffen können. Wenn wir überzeugt sind, dass wir euch nicht weiterbringen, sagen wir das genauso offen.
Jedes Unternehmen steht an einem anderen Punkt. Deshalb erstellen wir keine Standardangebote. Im Strategiegespräch besprechen wir eure Ziele und entwickeln ein passendes Vorgehen. Erst danach erhaltet ihr ein konkretes Angebot.
So wenig wie möglich. Du bringst deine Ziele, deine Herausforderungen und den gewünschten Rahmen ein; alles Weitere wird so strukturiert, dass es für dich effizient bleibt. Im besten Fall brauchst du nur wenige Termine und klare Entscheidungen an den richtigen Stellen.
Diese und all deine anderen Fragen kannst du gerne in deinem kostenlosen Strategiegespräch stellen. Buch dir hier deine kostenlose Beratung:
